居住中の物件は売れない？売却のコツ・知らないと損するポイントを解説
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居住中の物件は売れない？
結論から言うと、空室にした方が売りやすいです。
買手が自由に内覧できますし、家具がない方が室内も広く見えるでしょう。
またオーナーの都合を気にする必要がないため、不動産会社がスケジュールを調整しやすく、内覧件数が増えるので効率よく売却活動が行えます。
しかし居住中だからといって売れないわけでも、売却額が下がるわけでもありません。
逆にオーナーにしかわからない物件の良さを直接伝えられる・家具があることで生活のイメージがしやすいといったメリットもあります。
ただ内覧のたびに日程調整や掃除をする必要があるため、オーナーの負担は大きいでしょう。
このようにメリット・デメリットはありますが、居住中でも売却は十分に可能です。
居住中に物件を売却するコツ
・内覧前にはきれいに掃除する
特に浴室やトイレなどの水回りが汚れていると「掃除してもきれいにならないのかも？」と不安を与えてしまいます。日頃からこまめに掃除して、内覧前には水アカやカビが残っていないかチェックしておきましょう。
・においに注意する
特にペットや喫煙者がいる場合は要注意です。家主はにおいに気づきにくいので、内覧前に必ず換気を行いましょう。消臭剤やキツすぎない芳香剤の使用もおすすめです。
・メリットを伝える
基本的には不動産会社の方が案内してくれますが、オーナーにしかわからない良さもありますよね。買手の不安を払拭するために、質問には丁寧に回答し、パッと見ただけでは気づきにくいメリットも積極的に伝えましょう。日当たりや近隣施設の情報も喜ばれます。
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